LinkedIn: vídeos ganham força no marketing B2B
Por muito tempo, o marketing B2B foi guiado por formalidade, longos relatórios e comunicações técnicas. Mas o comportamento digital mudou — e com ele, a forma como empresas se relacionam com outras empresas também. Hoje, formatos mais dinâmicos e visuais, como os vídeos curtos (especialmente os Reels), estão reformulando a comunicação no B2B.
Afinal, mesmo no ambiente corporativo, quem decide são pessoas. E essas pessoas estão no Instagram, no LinkedIn e no TikTok consumindo conteúdo rápido, direto e humano.
Neste artigo, você vai entender por que os vídeos curtos se tornaram uma poderosa ferramenta para negócios B2B, como usar essa estratégia e por onde começar.
Uma nova era na comunicação corporativa
Antes vistos como algo exclusivo do universo B2C, os vídeos curtos ganharam espaço nas estratégias de empresas que vendem para outras empresas. Afinal, mesmo no B2B, quem toma decisões são pessoas — e essas pessoas estão consumindo conteúdo de forma mais dinâmica e visual.
Os Reels, em particular, permitem que marcas compartilhem ideias complexas de maneira leve, objetiva e cativante. Em segundos, é possível transmitir autoridade, gerar conexão e despertar o interesse de potenciais clientes.
O fator humano como diferencial
A ascensão dos vídeos curtos trouxe consigo uma humanização na forma como empresas se comunicam. Profissionais de diferentes áreas têm se posicionado como porta-vozes das marcas, compartilhando insights, bastidores e experiências de forma autêntica.
Esse movimento aproxima o público e cria relacionamentos mais genuínos. No marketing B2B, isso se traduz em maior confiança, engajamento e abertura para futuras negociações.
Conteúdo de valor em poucos segundos
Em um mercado onde tempo é um recurso escasso, entregar valor de forma rápida é um grande diferencial. Reels com dicas práticas, demonstrações de soluções ou curiosidades do setor capturam a atenção e se tornam memoráveis.
Ao invés de longos textos explicativos, um vídeo bem produzido pode simplificar conceitos e tornar sua marca mais acessível e atrativa.
Como começar a usar reels no B2B
Se você quer inserir os vídeos curtos na sua estratégia B2B, aqui vão algumas sugestões práticas:
Eduque seu público com dicas, tutoriais ou informações relevantes da sua área;
Mostre os bastidores da empresa, eventos ou processos que demonstrem transparência e confiança;
Apresente sua equipe e valorize o conhecimento dos profissionais por trás da marca;
Compartilhe cases de sucesso, com resultados e aprendizados obtidos com seus clientes.
Os Reels estão muito além da dancinha e do entretenimento: eles se tornaram uma ferramenta estratégica para marcas que querem se destacar, conectar com seu público e gerar impacto — inclusive no mundo B2B.
Ignorar essa tendência é abrir espaço para que seus concorrentes se comuniquem melhor com a sua audiência.
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