Se você trabalha ou quer trabalhar com um produto premium, onde você tem um diferencial em relação a concorrência. E com isso deseja cobrar mais por ter um valor agregado, então você precisa comunicar o diferencial do seu produto ou serviço. 

Saiba que tudo comunica! A percepção de valor e a venda começam a acontecer antes mesmo de você falar com um potencial cliente.

Em todos os seus canais de comunicação, seja Instagram, site, newsletter, Youtube, na maneira como você responde no Whatsapp, a sua mensagem deverá ser a mesma, de nível premium, se posicionando como uma referência no que faz e mostrando o seu diferencial.

Esse processo envolve apresentar fotos de qualidade, ter uma identidade visual atraente. Você consegue passar toda a sua autoridade e diferencial através da sua comunicação?

E é por isso que eu digo que muitas vezes não é o cliente que não está percebendo o seu valor. E sim, você não está comunicando esse valor.

Se o cliente está “chorando” desconto, não está entendendo porquê ele está pagando mais, ou por qual motivo sua proposta tem um valor maior, provavelmente o que está acontecendo é que você não está conseguindo comunicar no seu conteúdo o seu diferencial, as suas entregas e a importância que o seu produto ou serviço fará na vida dele.

Então, é primordial pensar e estruturar a maneira que está comunicando através das redes sociais. Reveja estratégia, conteúdo, identidade visual, qualidade visual. Tenho certeza que se você começar a prestar mais atenção nesses pontos você começa a comunicar mais valor e atrair os clientes certos.