Compras de fim de ano: como usar a criatividade para aumentar as vendas
Muita gente já está pensando nas compras de final de ano, que é um momento de grande oportunidade para quem trabalha com vendas. De acordo com o Estudo sobre Compras de Fim de Ano, da Ipsos, 86% dos consumidores globais que fazem compras de fim de ano usam as redes sociais em busca de inspiração, seja assistindo Reels, Stories ou navegando pelo Feed.
A pesquisa revelou ainda que 58% da Geração Z descobre presentes por meio de Reels e Stories e 64% das pessoas que descobrem produtos no Instagram têm maior probabilidade de comprá-los.
Com isso, o aprendizado que fica é que, quanto mais formatos você oferecer, mais maneiras a Meta Advantage+ poderá conectar a mensagem criativa certa à pessoa certa ao longo da temporada.
Confira, a seguir, uma análise do perfil de compras de final de ano e dicas para aumentar as suas vendas no período:
Os 4 momentos criativos distintos durante as festas de fim de ano
A temporada de festas de fim de ano, na verdade, se inicia em outubro e e são quatro temporadas consecutivas: cada uma com uma mentalidade de consumo completamente diferente.
As marcas que adaptam sua criatividade a cada momento obtêm resultados significativamente melhores.
Conheça cada fase e as suas características, de acordo com uma notícia publicada pela própria Meta:
- A fase de descoberta (de outubro ao início de novembro) 73% dos consumidores que fazem compras de Natal começam antes de novembro. Eles estão navegando, salvando e marcando mentalmente possíveis presentes.
- O objetivo desta fase é plantar ideias, não forçar compras, do seu público. Utilize vídeos curtos para mostrar inspirações de produtos.
- A fase de ofertas (Black Friday e Cyber Monday) 95% dos consumidores globais que fazem compras durante as festas de fim de ano participam de eventos promocionais de vendas. Eles estão em busca do melhor preço e do pagamento mais rápido. Comparações em carrossel com preços exibidos, Stories com contadores regressivos e chamadas para ação (CTAs) impactantes, fazem sucesso nessa etapa.
- A fase de oferta de presentes (dezembro) Os consumidores querem ter a certeza de que estão escolhendo algo criterioso, e não apenas algo conveniente. Para isso, faça vídeos que evocam emoções, guias de presentes em formato de carrossel e Stories que mostram reações reais.
- A fase de recomeço (final de dezembro / Ano Novo) Esta fase centra-se na compra para si próprio. É destinada a compradores que olharam os produtos, mas nunca compraram nada por si próprios. Utilize vídeos inspiradores e remarketing para o grupo de visitantes que adicionaram itens ao carrinho durante as festas de fim de ano, mas não concluíram a compra.
Saiba mais:
Mais criativos
A intenção de compra é 2,1 vezes maior quando os consumidores interagem com formatos diversos. A Central de anúncios da Meta inicia os testes no momento em que você carrega seu conteúdo criativo. Ela consegue ver como seu público reage a Reels e carrosséis, em que horário do dia as faixas etárias interagem com formatos de mídia social e qual formato funciona melhor em cada fase de descoberta.
Os anunciantes que começam em outubro, por exemplo, já têm semanas de otimização quando chega a Black Friday.
Você não precisa de um estúdio para diversificar seu portfólio de fotos. O maior equívoco sobre a diversificação criativa é que ela exige orçamentos de produção enormes e meses de planejamento prévio.
O que realmente funciona:
- Um vídeo gravado com seu celular supera a maioria dos vídeos institucionais mais sofisticados.
- Transformar fotos de produtos existentes em um guia de presentes em formato de carrossel leva horas, não dias.
- Um cronômetro de contagem regressiva sobreposto a uma imagem existente cria instantaneamente a urgência da Black Friday.
- Um único dia de filmagem com um cliente real fornece depoimentos em vídeo para toda a temporada.
A mensagem e o formato de comunicação devem mudar, mês a mês, daqui até o final do ano. Em outubro, comece com conteúdos em formato de reels com foco na descoberta.
Em novembro, adicione carrosséis e Stories de urgência na estratégia e finalize com mensagens de “última chance” para dezembro.
Conclusão
As marcas que tiverem uma temporada de festas de fim de ano bem-sucedida não serão as que gastaram mais. Serão as que marcaram presença em mais formatos, com conteúdo criativo relevante para cada etapa da temporada.
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