Panorama 2025 - Marketing e vendas
Criar conteúdo estrategicamente pode ter vários objetivos: pode ser para atrair mais leads para o perfil, divulgar um novo produto/serviço ou educar o público alvo. Mas todos eles têm um motivo em comum, gerar vendas.
Sai na frente quem produz conteúdo com base em dados, e na pesquisa feita pela RD Station em 2025, um dos pontos pesquisados foi a conexão entre marketing e vendas, pois ambos buscam por resultados para as empresas, e é importante que exista uma integração entre as duas áreas.
Venha conhecer alguns pontos interessantes desta pesquisa, que podem te ajudar a pensar em boas estratégias para sua empresa ou marca.
Integração entre marketing e vendas
Pensando na integração entre o marketing e os times de vendas, ainda existem barreiras a serem derrubadas. Enquanto 42% responderam que existe uma integração e que estão trabalhando para aprimorar, 26% dizem não ter nenhuma integração e 18% dizem ser uma relação satisfatória. Mas de que forma essa integração pode melhorar?
Um caminho é estabelecer metas conjuntas para que todos caminhem com o mesmo objetivo. Também ter um SLA (Service Level Agreement) ou acordo de nível de serviço bem definido, isso traz luz para o trabalho de todos.
Ter ou não ter SLA definido?
Conforme a pesquisa da RD, 57% dos respondentes não têm SLA definido entre os times. 22% disseram ter SLA, mas não é todo o time que têm clareza e 21% dizem que existe SLA definido.
Apesar dos números apresentarem melhora em relação à pesquisa anterior, essas informações preocupam pois percebe-se que a maioria ainda não possui esta estratégia bem definida entre marketing e vendas.
Marketing e acompanhamento de resultados
Quanto ao acompanhamento dos times de marketing em relação aos resultados de vendas, 69% dizem que acompanham, essa é uma informação importante para entender se os leads que estão sendo gerados resultam em vendas, e também, na definição de conteúdos para gerar leads qualificados.
Outra questão do estudo fala sobre o acompanhamento do time de marketing nos motivos de perdas das oportunidades em fase de negociação. 61% dizem que analisam, enquanto 39% não analisa. Com essa informação fica mais fácil saber os motivos da venda não ter sido finalizada. Se o preço é um motivo, hora de pensar em estratégias para gerar valor. Se o lead é muito desqualificado, hora de pensar em novos conteúdos e público-alvo.
Trocas entre marketing e vendas
Trocar ideias e feedback fazem parte do dia a dia das equipes, mas e entre o marketing e vendas?
A pesquisa aponta que 67% dos times de marketing trocam feedbacks para passar leads mais prontos para a abordagem comercial. Uma informação importante para entender se os critérios de qualificação estão funcionando.
Quanto a existir reuniões de alinhamento entre os setores, 70% responderam que são realizadas. Sendo que 29% diz que elas ocorrem semanalmente, 27% dizem que não existe uma recorrência definida, 18% afirmam que não tem rotina de reuniões entre os times, 15% realiza mensalmente e 11% quinzenalmente.
A maioria das empresas brasileiras tem como cultura fazer reuniões semanais, mas indiferente da frequência, é importante que os times de marketing e vendas tenham canais abertos de troca.
É muito claro que precisa existir essa comunicação entre o marketing e as vendas nas empresas, sejam elas pequenas, médias ou grandes. Para que os esforços sejam somados, e o resultado final seja alcançado: vendas e clientes fiéis.
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